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章小蕙品牌突飞大进，月销近4000万

千里寂许久的小红书带货女王，再度惊艳亮相。

近期，章小蕙的个东谈主品牌“玫瑰是玫瑰”在小红书平台取得优异收成。第三方数据高傲，本年1月，凭借高达3900万元的销售额，“玫瑰是玫瑰”沿路突飞大进，成为小红书的著明电商品牌。

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图源：小红书

短短数月，“玫瑰是玫瑰”为何能爆发出如斯强劲的增长势头呢？这与其首创东谈主章小蕙大联系联。

最初，看成小红书的头部IP，章小蕙为“玫瑰是玫瑰”带来了宏大流量。

前卫博主、加拿大籍女演员、好莱坞制片东谈主，这位香港初代名媛自带多个标签，丰富的话题度和出众的回味，匡助她赶紧转型为电商主播。

2018年，章小蕙开设个东谈主公众号，创作了多篇10w+的爆款著作，旗下人人小众好意思护围聚店“玫瑰是玫瑰”也随之上线微信小门径。

尔后，她运行在小红书上爆发出宏大势能。2023年5月，章小蕙启动直播首秀，一举成名。

数据高傲，这场长达6小时的直播，热度超6亿，总不雅看东谈主数接近百万，直播间点赞数超越130万，销售额破裂5000万，当晚一直抢占小红书带货榜TOP1，还接连数天抢占涨粉榜第一，最终俘获了超112.2万粉丝。

图源：小红书

同庚10月，章小蕙再次开播，直播间销售额破亿。其中，5个品牌销售额破500万，包括aroseisarose、MY.ORANICS、HAIRMAX、AugustinusBader、Sudtana，均为中高端外洋品牌。

彼时恰巧双11大促，不管是销量照旧热度，章小蕙王人全方向刷新平台记载，以首位破亿买手之身，晋升为当之无愧的小红书带货一姐。

没过多久，章小蕙逐步扩大电商疆城，其影响力也从个东谈主IP延长到品牌形象。

2024年5月9日，她率先在小红书、抖音发布微综艺《章小蕙的玫瑰剪辑部》，运行搭建“玫瑰是玫瑰”的主播团队。

节目开篇，章小蕙文书要挑选4位剪辑加入其选品团队，邀请不雅众见证剪辑成长。在这一历程中，团队向粉丝展现了选品时势、理念、职责原则，章小蕙更全程以消耗者视角，切身调教这批主播。

图源：小红书

综艺一播出，就获取遍及网友好评，直呼“更爱章姑娘和她的团队了”。而节目中的剪辑也大多变成“玫瑰是玫瑰”主播，其成长历程加深了主播与粉丝的样式勾引，从而栽植品牌的著明度与好感度。

5月26日，章小蕙携“玫瑰是玫瑰”转战淘宝，连上四场直播。其中，她本东谈主的直播首秀，不雅看东谈主数超越千万，当晚共上线337个勾引，涵盖彩妆、护肤、护发等品类。

客单价最高的一款产物是标价超越7000元的养发仪器，销量为91，此款产物的往复额超越60万元。直播间主推产物的销售量则大多在1000-2000件。

如今，跟着章小蕙逐步缩小直播次数，“玫瑰是玫瑰”也在淘宝、小红书上胁制发展壮大。

第三方数据高傲，前年11月，品牌刚刚在小红书启动直播。短短三个月内，销售额已从1300万飙升至3900万元，其成长速率可谓极度惊东谈主。

与此同期，品牌不时了章小蕙的慢直播作风，以虚心酣畅的锤真金不怕火时势取代传统辖货中的垂危氛围；选品触及好意思妆护肤、个护家清等，大多来自一些高级、小众的品牌，价钱从几百到几千不等，远超大多数直播间的平均价钱。

除了背靠章小蕙这一头部IP，“玫瑰是玫瑰”还搭建起一条从小红书种草，到微信复购的生意旅途。

通过小红书条记、直播、驳斥区等渠谈，遍及用户被安利参加到品牌的公众号或小门径；而关于已购买产物的用户，包裹内的二维码会径直请示他们添加私域。

临了，企业微信账号“章大蕙（首创东谈主）”将送出新客福利，其一又友圈时常发布产物测评、用户响应、个东谈主共享等实质，雷同在私域打造了另一个全新IP。

据运营考虑社，在私域运营上，章小蕙团队积聚了上百万的存量会员，成交额已破裂亿级大关。

总体来看，围绕首创东谈主中枢IP，直播电商品牌“玫瑰是玫瑰”已展现出禁锢疏远的发展后劲，并朝着更进修的方上前进。

直播电商下半场，头部主播纷繁转型

跟着直播电商界限的竞争呈尖锐化趋势，头部主播靠近的风险与挑战日益加多。

在这一配景下，各大头部主播纷繁加速转型步调，直播平台也逐步减少对单一IP的依赖，以致将遴礼聘其影响力反哺通盘这个词机构。

先看董宇辉的与辉同业。

2024年8月，与辉同业被曝招聘多个岗亭，11月更是径直拿下MCN天赋许可证，千般迹象标明公司在业务拓展方面迈出了迫切的一步，或将孵化出更多备受提神标网红主播。

图源：鞭牛士

正所谓“无如奈何”，董宇辉的IP固然好用，但与辉同业也不可光靠董宇辉，履行已评释，单一IP的效益和风险并存。

一方面，借助“阅江山”“破万卷”“好念书”“爱活命”四大实质，董宇辉的IP影响力已拓展至文旅直播、念书栏目、嘉宾访谈、直播带货等多个界限。另一方面，单飞后的董宇辉屡陷公论风云，被批“爹味太浓”，“文化东谈主”东谈主设坍塌。

因此，与辉同业遴聘培养其他主播东谈主才，既能在一定进度上藏匿风险，又能丰富多元化实质创作，更好地得志用户群体的需求，拓展更多业务。

另外，董宇辉正在加速从带货主播到企业掌舵者的转型步调，试图将与辉同业打变成一家更进修谨慎的企业。

2024年11月-12月，董宇辉扩大生意疆城，连开四家公司，分辨为终南远看（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技结伙企业（有限结伙）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司。

本年2月，与辉同业发生工商变更，董宇辉退出鼓动行列，由径直抓股变更为迤逦抓股。对此，业内东谈主士以为这是肤浅的股权架构调理，故意于防碍高风险的运营业务与中枢财富。

再看李佳琦的好意思腕。

2024年9月，好意思腕首创东谈主戚振波在接收采访时裸露，但愿“改日的‘李佳琦’不仅是一个直播间，更将成为以实质驱动的渠谈品牌，成为像全聚德、同仁堂、老凤祥相同的‘百大哥店’，打造老字号”。

在这一政策的主导下，好意思腕运行以“李佳琦”为中枢，诱骗更多渠谈品牌加入其生态体系，从而拓展机构的影响力疆城。

先看“奈娃家眷”，这一编造IP源自李佳琦五只比熊犬。

2020年，奈娃家眷与完竣日志推出眼影产物，大获胜利；尔后，又蚁合飞利浦、资生堂、永璞等品牌时常推出联名商品，并树立了天猫旗舰店。

2024年，奈娃家眷更联袂熊掌咖啡，于好意思腕总部开设了交融咖啡文化与品牌商品的无声咖啡店，罢了了线上线下交融的销售新模式。

奈娃家眷咖啡店 图源：好意思腕

再看李佳琦的助播团：好意思腕全心培育了包括旺旺、庆子、大声等在内的30余位新主播，他们凭借个东谈主魔力逐步积聚了东谈主气，领悟了用户基础。

其中，旺旺看成李佳琦的牛逼助手，更是奴隶其脚步踏入综艺界限，进一步扩大了“李佳琦”品牌的跨界影响力。

还有自营品牌“好意思腕优选”，微妙消散了过度依赖李佳琦个东谈主光环的政策，转而强调产物本人的品性与特质；“通盘女生”直播间以致引入AI数字东谈主直播期间，为行业带来新的思象空间

花无百日红，东谈主无千日好。一众头部主播的遴聘标明，比起高危的带货主播，一个低调的品运营东谈主鄙俗能领有更广袤的工作远景。

需要细心的是，品牌运营亦然始终主意的告捷，离不开勇气、机灵、顽强，顶流主播的转型之路还需要时期给出谜底。

作家 | 王小孟文爱 聊天

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